Responsabilidades.

Gestionar y negociar directamente con los clientes los volúmenes de temporada, iniciativas, lanzamientos, planes promocionales y el reabastecimiento para cubrir la demanda, así como dar visibilidad a la empresa de estas negociaciones para poder realizar el ciclo de venta completo desde la solicitud de inventario hasta el cobro de las facturas.

Actividades:

• Gestionar las cuentas clave nacionales y regionales en conjunto con el KAM JR.
• Negociación de temporadas, iniciativas, catalogación de NPD´s, In&Outs, promociones y distribución.
• Revisiones de negocio mensuales con los clientes para detectar oportunidades y crear planes de acción.
• Revisiones semanales con el CPFR de WM para corregir las oportunidades de reabasto a nivel código-tienda.
• Seguimiento de la ejecución de los planes promocionales y temporadas con el equipo de operaciones en punto de venta y marketing para garantizar el éxito de las campañas.
• Gestión de descuentos comerciales para cada cliente alineados al presupuesto (Gross to Net)
• Seguimiento de los pedidos en conjunto con el equipo de Supply para garantizar la correcta facturación y entrega.
• Seguimiento de facturación y cartera vencida con el área de finanzas para mantener una cartera sana.
• Revisiones trimestrales con el equipo de finanzas para alcanzar los objetivos anuales de los indicadores P&L (Gross to net, NOS)
• Analizar, administrar y reportar mensualmente el Forecast (M-Cycle)

Reportes

• Seguimiento semanal del Sell In
• Análisis y seguimiento semanal del desempeño de las iniciativas
• Seguimiento de la guía de ejecución
• Informe anual de gastos de inversión
• Cierre de mes con clientes
• Seguimiento de los precios públicos correctos en tiendas
• Parrillas promocionales
• Oportunidades en los volúmenes
• Información MMR
• Forecast mensual